本版导读 客岁下半年最先，化肥行情一路向下进入了深度调剂期，残暴的裁减赛已最先。化肥企业要想在年夜浪淘沙中笑到最后，必需谋久远，行年夜道，抱团取暖，整合伙源，强体健身，不竭成长强大是企业必需的保存之道。深谋远虑、操纵本身优势制订合适本身的成长计谋，发掘、整合国表里优良资本是年夜大都企业的选择。

　　经由过程整合，企业可以或许晋升工艺程度，增添出产能力，扩年夜产物线，延长财产链，下降出产本钱，买通发卖渠道。经由过程同享资本，互通有没有，企业终究能晋升产物的质量与科技含量，丰硕产物布局，打造新型功能性肥料，实现产物、治理、手艺的周全冲破，终究让农人受益。南京辉隆：强强联手老品牌注入新活力

2016年跨国农化行业整合重组飞腾迭起，每次都牵动农资人的神经。其实，早在2014年12月，具有80年汗青的中国石化团体南京化学工业有限公司与农资领军企业辉隆团体牵手，中石化南化公司决议将40万吨硫基复合肥装配交付给具有上市布景、收集壮大、资本丰硕、机制矫捷的辉隆来经营治理。“我们的方针是要重振红三角品牌的光辉。2014年末两边正式合作，到2015年末，红三角牌销量翻两番，本年虽然遭受空前的市场低迷和严重的环保压力，但依然连结了不变成长的态势。”红三角品牌当今的运营负责人，南京辉隆化肥有限公司董事长主立庚暗示。成功的合作必然是两边找到了契合点。主立庚介绍，中石化南化出在企业转型的需要，但愿寻觅适合的火伴一路盘活肥料板块；而辉隆团体作为农资主干企业，具有壮大的渠道收集、产物资本和推行能力。经由过程收购、重组展开产能合作，敏捷强大了辉隆的工业板块。成功的合作还必然要给品牌注入新的活力。这两年，红三角牌在科技研发和营销立异上实现了两翼发力。为顺应农业的多元化需求，南京辉隆针对硫基复合肥进行了多方面的摸索和改革，特别是插手了氨基酸和螯合中微量元素的新型硫基复合肥推向市场今后，年夜受客户追捧，年夜田示范表示出凸起结果。营销上一样动作不竭。一方面强化终端办事，接踵配备了30多辆农化办事车；一方面展开会议营销和创意性营销，全国安插示范田，约请二级经销商赴企业参不雅。这一套组合拳进一步强化了红三角品牌的市场影响力。“老产物继续连结应有的市场份额，新产物作为后备队员代替发力。”主立庚暗示。可以预感，肥料行业的重组将是将来一段期间的主旋律。主立庚认为，化肥行业正迎来一个年夜整应时代，而行业低潮期更有益在整合。“市场将向年夜企业和年夜品牌集中，这个趋向正在产生。”司尔特：不谋万世，不足谋一时

从客岁9月最先，化肥行情一路向下，化肥行业进入了深度调剂期。司尔特作为上市公司和磷复肥主干企业，早就为这一轮行业转型而结构。本年8月，司尔特亳州基地正式投产，产能结构获得进一步优化。在传统的磷铵、复合肥以外，司尔特推出了水溶肥和棉花专用配爱游戏体育手机版官网方缓释肥。获得了棉花专用配方缓释肥挂号证，这是农业部在棉花专用缓释肥范畴内的初次核发。以亳州丰硕的中药材废物为原料，司尔特投资3亿元扶植了全元生物有机无机肥出产基地，成为肥料界的新宠。司尔特重视打造上下流一体化的财产链，经由过程整合收购，具有了丰硕的磷矿、硫铁矿等上游资本，具有了很强的本钱竞争力和可延续成长能力。借互联网的春风，塑造“互联网+现代农业”的新款式，这是司尔特的转型新计谋。很快，中国农业年夜学—司尔特测土配方施肥研究基地将投入运营，这一基地具有堆集了多年的各地测土配方年夜数据，每位农人都可经由过程它实现“季前用肥早知道”。与此同时，司尔特正在成立全国销区农户微信全笼盖系统，让亿万农户同享。安徽省司尔特肥业股分有限公司总司理金政辉介绍，着眼在当前和久远，司尔特正在全力实行“122345”计谋。一个果断：果断不移地走生态配方肥之路；两个连系：对峙营业人员与农化办事人员相连系，各农场、专业户与经销商相连系；两个抢占：抢占裁减掉队产能关停企业原有市场，抢占空白地域化肥经销商和农资经营专业人员：三块牌子：做好经销店“门头牌”、“中国农年夜合作示范牌”、“户外年夜告白牌”； 四个联系：联系各地农委、农技推行站、土肥站、植保站农技人员和工商、质监等部分，和时把握政策；联系各地耕田年夜户、专业合作社，领会需求；联系各地经销商，深切注意领会行情，帮扶撑持他们做好发卖工作；联系同业厂家，扬长避短；五个数据库：成立各地天气数据库、农人莳植布局数据库、各地地盘流转数据库、各地泥土数据库、各地农技专家数据库。红日阿康：收购整合谋成长新旧产物比翼飞

按老例，肥料企业在打完秋季市场的“白刃战”以后，还将来得和喘气，又忙着出台冬储政策，以各类优惠政策吸引手上仍有资金的经销商。在缺少焦点竞争力的环境下，一些中小出产企业的保存将很是艰巨。在这类布景下，世纪阳光团体采纳了一系列的应爱游戏体育入口对办法。据该团体肥料事业部副总司理毛华银介绍，收购红日阿康后，世纪阳光具有三个重点出产基地。团体肥料板块的财产结构根基完成，构成了一个运营中间，复合肥产物和新型肥料产量同步增加，江苏、山东、江西三年夜出产基地相呼应的款式。被磷复肥行业誉为“发现者和带领者”的山东红日阿康化工股分有限公司成为世纪阳光团体新成员后，将以每一年100万吨的产能助力团体公司实现400万吨肥料产能范围。为了再现红日阿康的光辉，重现旧日雄风，世纪阳光也做好了计划。起首，加年夜新产物的研发力度，完美产物布局，开辟功能性产物。在红日产物布局重构这一块，世纪阳光将充实阐扬三年夜出产基地的分歧优势，同享资本，互通有没有，产物弥补。今朝，红日的产物布局侧重通用型产物，世纪阳光将操纵团体的本钱、人材、治理优势和国际平台，引进国表里行业的进步前辈手艺，打造新的出产工艺手艺、产物系统，包罗系列功能性肥料、高效水溶肥、生物有机无机肥等营养均衡和修复泥土的新型产物，丰硕红日的产物布局。其次，充实操纵团体的平台优势，加速并促使红日走出国门，与国际年夜企业团体展开手艺交换与合作，引进进步前辈手艺，晋升产物质量与科技含量，实现产物、治理、手艺等周全冲破。作为中国硫复肥出产手艺的发现人与引领者，红日阿康将进一步强化肥料营养均衡，积极鞭策终端办事，周全提高农业出产进程中的投入产出比。同时，进一步整合优势资本，介入到中国肥料行业更深层的整合中，打造绿色生态农业的优良供给链。倍丰加钾：稳健运营，磨砺拳头产物

客岁以来，农资市场上呈现了一种粉红色的年夜颗粒钾肥——倍丰加钾。这类由倍丰团体与加拿年夜钾肥公司合作推出的产物一上市就引发了农资行业的强烈存眷，该团体也凭仗倍丰加钾在行业中广受好评。倍丰团体副总司理、绥芬河龙生经贸有限公司总司理张晓彪向记者讲述了该团体若何让倍丰加钾进入中国并生根抽芽的全进程。从20世纪90年月起，在中国和俄罗斯之间的陆地鸿沟线上曾活跃着诸多陆运钾肥进口商的身影。据海关统计，倍丰团体旗下的龙生经贸有限公司进口氯化钾总量多年位居全国第三，陆运进口氯化钾持续多年位居第一。2015年，满载7万吨倍丰加钾的货轮从加拿大略达青岛，标记着倍丰团体开启了与加拿年夜钾肥公司的商业合作。倍丰团体年发卖钾肥160万吨，是陆运钾肥最年夜的经营户，同时参股国内最年夜的钾肥企业盐湖团体的北方发卖公司。与加钾成功签约后，倍丰构成了海运、陆运、国产“三位一体”的经营款式。加钾是世界最年夜钾肥供给商，从20世纪70年月最先向中国供给钾肥。加钾负责人曾暗示，与倍丰合作，是注重其多年来一向积极介入中国的均衡施肥项目，认为倍丰团体有着指导农人公道施用钾肥的能力。张晓彪暗示，良多用户反应倍丰加钾与传统钾肥比拟杂质更少、营养含量更高，合适做BB肥和在田间年夜面积直接施用，更利在农作物接收与情况庇护。施用后，可以或许高效弥补作物所需钾元素，有用加强作物抗倒伏、抗病害的能力。张晓彪介绍，加钾与倍丰合作推出的倍丰加钾外不雅是粉红色的颗粒状钾肥，它开采在地面1000米以下的优良矿层，颗粒外不雅呈自然钾矿本质，是未经染色的纯自然非挤压的氯化钾。从处所农资巨子到全国农资范畴的俊彦，倍丰团体在十多年间走的是一条稳健成长之路，而倍丰加钾也将在市场上绽放它的漂亮。