本版导读 具有范围优势的肥料企业根本肥料资本和手艺雄厚，凭仗此优势，聚焦分歧作物专用肥，针对分歧作物的营养需乞降发展阶段组合套餐肥，打造完整的新型肥料方阵，将是实现肥料财产突围的一条路径。

　　中国地区广宽，农业莳植千差万别，产物立异空间很年夜。年夜型企业如以作物为根本，制订全程作物营养方案，并辅之以完美的农化办事，将具有较强的竞争力。本版报导的4家企业今朝正在向这个标的目的尽力。他们或在根本肥料优势根本上立异，或深耕高端作物营养方案，有的在紧锣密鼓进行手艺改革，还的以产物差别化立异矩阵和重塑营销款式为抓手突围。中盐红四方：组合套餐，供给定制化方案

新型肥料一向是化肥企业转型的主攻标的目的，但本年新产物也遭受庞大的市场压力。起首，农人难接管较高的价钱。中盐红四方副总司理陈勇认为，新型肥料价钱偏高的主因之一是营销本钱太高。企业一哄而上推行新产物，市场恶性竞争，营销费用激增，推高了终端零售价。其次，炒作概念现象较遍及。诬捏手艺、虚标营养、偷减含量等乱象纷歧而足，给新型肥料推行造成不小的障碍。各地环境不尽不异，加上全社会对生态情况和食物平安的存眷度愈来愈高，变化施肥体例、推行更高效环保的新型肥料埋没的市场潜力庞大。新型肥料成长的潜力还多年夜？陈勇认为，中国地区广宽和农业莳植千差万别，产物立异的空间依然很年夜。最要害的是，要像工匠一样打磨产物。作为央企，质量和手艺一向被中盐红四方视作重中之重。近年公司紧锣密鼓进行手艺改革：一是在对现有产物迭代进级的根本上，引进一爱游戏体育在线登录入口系列领先手艺，并叠加融会；二是针对经济作物展开特种肥料研制；三是连系工艺特点随机应变立异，好比在高塔肥料出产中添加中微量元素成份和增效剂；四是以完全的产物方阵为根本，组合套餐肥，为农户供给定制化的营养方案。中盐红四方与安徽农业年夜学、中国科学院合肥物资科学研究院、中国科学院沈阳利用生态研究所、中国农业年夜学、华南农业年夜学、中国农科院等科研院所合作，前后研发出抗旱复合肥料、控掉复合肥料、不变性肥料、包膜缓释肥料、增值尿素、清液型和悬浮型液体水溶性肥料、微生物菌剂等。中盐红四方是全国首家抗旱肥、控掉肥制造商。中盐红四方与全国农技中间合作，2015年在17个省（区）安插65个实验示范，2016年在19个省（区）安插61个实验示范。中盐红四方缓控释肥系列产物增产幅度最高可达33.2%，与习惯施肥、测土配方施肥比拟，纯营养投入削减5%～12%，“等量增产、减量不减产”结果较着。住商肥料：与时俱进，深耕高端作物营养方爱游戏app体育官方入口案

11年前，住商肥料（青岛）有限公司出产出中国第一包脲甲醛复合肥。“速效加长效”“零丁营养含量只高不低，净重量只多很多”，住商肥料(中国)企业团体总裁江永彬暗示，住商肥料以出色结果和质量苦守成为中国肥料市场上品质与高效的代名词、中国肥料品牌金字塔的“塔尖”。住商肥料采取日本成熟手艺，将脲甲醛工艺嫁接到复合肥出产中，如同“三级火箭”的速效、中效、长效成份，贴合作物成持久的肥料需求，提高肥料操纵率，削减肥料用量，提高农产物品质，削减劳动力投入，减轻情况承担。产物的好坏其实不仅仅取决在出产方式，更多地取决在厂家的质量节制和本钱竞争能力。住商肥料引进日本出产手艺和品质治理尺度，高品质产物确保了营养含量和质量。以优良产物为依托，以客户需求为切入点，住商肥料率先在中国引入玉米、小麦等作物种肥同播进步前辈模式，并研发出一系列合用的专用肥料产物，成为模式立异的提倡者和带领者。并以此为根本，成长农资整合办事同盟，种子、肥料、农药、农机等优异企业、优异品牌、优异产物横向强强结合。跟着中国农业财产的进级，晋升农产物品质和农业可延续成长的诉求与时俱进，对肥料提出了更高要求。住商肥料和时推出“脲甲醛+”新产物系列，经由过程添加多种营养成份和功能成份，丰硕脲甲醛产物的提质和养地功能。水肥一体化手艺的敏捷推行，以各类功能型水溶肥为代表的高端特种肥市场成长迅猛。现阶段住商肥料正在鼎力推行施倍多速溶肥料，其出产者是具有100多年肥料出产汗青的日本阳光化学；还将有来自西班牙的施壮格等更多产物陆续推出。高端特种肥料与传统的脲甲醛复合肥产物互补，住商肥料实现了针对首要作物的全系列、全营养、套餐化肥料供给。住商肥料将继续依托世界500强企业资本，为中国农业供给高端作物营养和农业可延续成长解决方案。骏化化肥：规避同质化，产物矩阵化

近几年，年夜型国有油头、气头尿素出产厂家已完全或部门退出肥料财产序列，但山东、山西、河南等具有市场和资本优势的省分仍有年夜型国有肥料企业在立异图强。河南骏化化肥有限公司总司理吴开国说，骏化化肥以产物差别化立异矩阵和重塑营销款式为抓手，双臂协力开辟市场，实现了凤凰涅。近两年，骏化化肥一向鼎力推动新产物研发和差别化产物开辟，最年夜限度地规避产物同质化竞争。积极响应国度减肥增效、提高肥料操纵率的号令，首家开辟出国内具有自立常识产权的以锌腐酸系列肥料为代表的新型差别化产物，昔时投放市场，获得很好的结果。以“成长生态肥料、增进生态农业、同享生态食物”为己任，骏化化肥致力在生态肥料的研发、出产和推行，成立了新型肥料研发中间、微生物肥料研发中间、全水溶肥研发中间、营养套餐肥料研发中间、有机生态农业研发中间。今朝公司正在由传统无机复合肥研究、出产、发卖，向有机、生态、微生物肥料研究、出产、发卖转型，顺应分歧区域、分歧作物和不竭转变的市场需求。骏化化肥不竭推动在产能和装备革新。本年新增氯化钾低温转化出产硫酸钾复合肥出产线一条，合成氨制硝酸、硝铵熔液联产硝硫基复合肥出产线一条，测土配方BB肥出产线一条、生物有机肥和复合微生物肥出产线一条。在打造了丰硕的产物矩阵后，骏化化肥把营销办事作为发卖要害点，并从客岁最先实现了销量的逆势增加。几年前，企业只有四五十名发卖人员，此刻扩年夜到200多人。全数人员终年奔走在市场最前沿。办事拉动营销的要害，是要有完美的轨制和高效的履行力。为增强发卖治理和市场治理，提高市场管控能力，骏化化肥专门约请咨询机构对全员进行发卖治理咨询和为期两年的延续培训。导入发卖人员五星评定和进程管控法式，使每一个营业人员时刻大白本身的事迹和上升空间，最年夜限度地提高营销人员的豪情，扩年夜营销规模，晋升公司影响力。华昌化工：按需分派，完美专用肥系列

农资市场风云转变，不管产物、办事仍是畅通体例等，都在快速改变和立异。江苏华昌化工股分有限公司总司理胡波说，公司以“对峙化肥，走出化肥”的计谋方针，在连结根本氮肥出产的同时，专注立异环保高效新型增效肥料，给农人带来更高的投入产出比，为社会缔造平安、环保、高效和低耗的农业模式。立异源自专注 华昌化工热中在砥砺更完善的肥料产物。华昌化工成立了植物营养研究中间，是中国植物营养与肥料学会首批企业会员，与中国科学院、中国农业年夜学、南京农业年夜学、中国农业科学院等科研院所合作，结合研发了“肥恋田”不变性系列肥料、华昌硝基系列肥料、全新营养追肥——“追佳”系列等新型肥料。多年孳孳不倦的专注立异，华昌化工构成了以通用型产物为根本，以全新营养追肥、不变性肥料等新型肥料为焦点，各类配方肥、专用肥为前沿的化肥产物款式。华昌化工前后取得5项国度发现专利，20项外不雅专利，介入倡议多个产物的国度、行业、企业尺度的制定。改革铸就品质 华昌化工对产物的研发极其专注，研发团队持久扎根一线，专注在田间实验和手艺研发，以打造同业出色产物为方针，不竭调剂产物配方，进行产物进级和肥效晋升。第一，完美作物专用肥产物系统，重点开辟年夜蒜、茄果类、果树类等经济作物专用肥，不竭丰硕产物系统。第二，重点开辟水溶肥，开辟配套举措措施农业肥料，知足高端市场需求。第三，加速功能型产物的研发推行力度，针对泥土酸化和贫瘠泥土开辟碱性肥料——碱力宝、矿物有机肥、生物菌肥和相干泥土调度剂等市场差别化产物。第四，研发增值肥料，如锌腐植酸尿素、甲醛尿素、长效尿素的开辟，有用晋升了尿素肥效。第五，针对经济作物需肥特征，推动套餐肥推行，特殊是生育期较长的作物，触及均衡肥、高氮肥、高钾肥等，公道搭配产物，帮忙作物取得高产、晋升品质。